Les constructeurs redécouvrent les vertus des concessionnaires automobiles

Sur un marché du véhicule neuf en perte de vitesse, les constructeurs misent sur leur réseau de distribution pour tenter de relancer la dynamique commerciale. Après des années de relations houleuses, gangrénées notamment par la baisse des marges et la volonté d’imposer le contrat de retailer, la réconciliation intervient à une période décisive. Le virage attendu autour de l’électrique et la sévérisation des indicateurs CAFE ne pouvant être négociés sans l’adhésion des distributeurs.